《非常創(chuàng)客》吳應(yīng)義：提速一倍，“容健制造”皮殼機(jī)以技術(shù)創(chuàng)新突圍

他在印刷包裝設(shè)備行業(yè)深耕15年，“不惑之年”從零開始二次創(chuàng)業(yè)。他創(chuàng)立企業(yè)才不到一年時(shí)間，卻對(duì)產(chǎn)品訂單胸有成竹。他如何在小行業(yè)領(lǐng)域挖掘出大市場(chǎng)？為何對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目滿懷信心？

10月20日20：30，經(jīng)濟(jì)科教頻道《非常創(chuàng)客》播出浙江容健科技有限公司總經(jīng)理吳應(yīng)義專集。浙江容健科技有限公司是一家主營(yíng)智能包裝設(shè)備的初創(chuàng)型科技企業(yè)。企業(yè)成立于2017年11月，創(chuàng)立不到一年，產(chǎn)品尚未正式進(jìn)入市場(chǎng)銷售階段，但公司總經(jīng)理吳應(yīng)義卻對(duì)此格外胸有成竹。吳應(yīng)義解釋說(shuō)，他對(duì)產(chǎn)品的這份自信源自于這款自主研發(fā)的新產(chǎn)品——“小旋風(fēng)”智能高速皮殼機(jī)。它適用于包裝、書刊等行業(yè)，廣泛應(yīng)用于手機(jī)、電子電器、化妝品、食品、服裝、鞋類等產(chǎn)品的包裝。與市場(chǎng)上同類產(chǎn)品相比，智能、高速、便捷、易用等是它的突出特點(diǎn)。

吳應(yīng)義：“這是國(guó)內(nèi)皮殼機(jī)中速度最快的一臺(tái)機(jī)器，因?yàn)槲覀儥C(jī)器的設(shè)計(jì)是每分鐘生產(chǎn)40到45個(gè)產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)目前普遍的速度在每分鐘25到35個(gè)之間。而且我們有兩個(gè)不停機(jī)，一個(gè)是面紙不停機(jī)飛達(dá)，一個(gè)是紙板不停機(jī)飛達(dá)。國(guó)內(nèi)一般設(shè)備紙板是不停機(jī)的，但面紙都是停機(jī)加，也就是一小時(shí)要停機(jī)一次加面紙，我們統(tǒng)計(jì)過(guò)這大概需要浪費(fèi)15分鐘時(shí)間，我們可以做到面紙不停機(jī)，這一塊總速度提升一倍?！?/span>

隨著人們消費(fèi)水平的不斷提高，市場(chǎng)對(duì)于包裝精細(xì)化、訂單碎片化、需求個(gè)性化的趨勢(shì)日趨明顯。吳應(yīng)義的團(tuán)隊(duì)順應(yīng)市場(chǎng)需求，研發(fā)的“小旋風(fēng)”智能高速皮殼機(jī)不僅提高了生產(chǎn)效率，在生產(chǎn)的包裝盒工藝上也有很大的改良提升。產(chǎn)品目前已在申請(qǐng)多項(xiàng)發(fā)明專利和實(shí)用新型專利。

吳應(yīng)義：“和傳統(tǒng)的機(jī)器比，一個(gè)是在包角上，一個(gè)是在包邊上，我們做的很精細(xì)。還有一個(gè)，我們這個(gè)產(chǎn)品表面沒(méi)有氣泡，不允許有劃痕。比如像高檔的化妝品包裝，它對(duì)劃痕的要求是非常高的，我們專業(yè)內(nèi)覆亞膜的黑色的專色的產(chǎn)品，克服了這個(gè)問(wèn)題。”吳應(yīng)義的項(xiàng)目參加了由市經(jīng)信委、溫州中小企業(yè)公共服務(wù)平臺(tái)等單位主辦的“浙江好項(xiàng)目 2018中小微企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽”，吳應(yīng)義說(shuō)參賽更多的是為了提高企業(yè)與產(chǎn)品的知名度。比賽中，小旋風(fēng)智能高速皮殼項(xiàng)目獲得了評(píng)委的青睞，并代表溫州參加浙江賽區(qū)的比賽。吳應(yīng)義說(shuō)這其實(shí)是他的第二次創(chuàng)業(yè)。曾經(jīng)他所在的企業(yè)是國(guó)內(nèi)最早從事包裝設(shè)備制造事業(yè)的品牌企業(yè)，15年間他親身經(jīng)歷了瑞安印刷包裝設(shè)備行業(yè)從互相抄襲、惡性競(jìng)爭(zhēng)到自主研發(fā)、獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的歷程。

吳應(yīng)義：“剛開始大家都是互相抄襲 后來(lái)我發(fā)現(xiàn)我們應(yīng)該換種方式。瑞安既然有這么多客戶訂單,我們把眼光放遠(yuǎn)一點(diǎn)，是不是做瑞安企業(yè)沒(méi)有做過(guò)的產(chǎn)品。我們當(dāng)時(shí)發(fā)現(xiàn)臺(tái)灣就有個(gè)這樣的產(chǎn)品，然后我們拿過(guò)來(lái)做做看，后來(lái)從半自動(dòng)化做到全自動(dòng)化，當(dāng)時(shí)老公司的成功也引起了整個(gè)瑞安的轟動(dòng)，那時(shí)候的利潤(rùn)是非?？捎^的，因?yàn)楫a(chǎn)品完全創(chuàng)新，沒(méi)有人競(jìng)爭(zhēng)。只要把事情做細(xì)做精，就能夠賺錢，能夠把企業(yè)做好。”

吳應(yīng)義說(shuō)，與炙手可熱的地產(chǎn)、金融相比，機(jī)械制造是個(gè)寂寞的行業(yè)。包裝設(shè)備又是印刷包裝制造業(yè)中很小的一個(gè)環(huán)節(jié)。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，國(guó)內(nèi)包裝設(shè)備行業(yè)從無(wú)到有，特別近5年來(lái)根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告每年以15-30%左右的速度在高速發(fā)展中。而瑞安是包裝印刷設(shè)備生產(chǎn)的集聚地，如何突破效率、提高效益，是市場(chǎng)給他們帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。如何經(jīng)營(yíng)企業(yè)，吳應(yīng)義有著自己的堅(jiān)持與原則。他說(shuō)第一次創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)讓他堅(jiān)持不打“價(jià)格戰(zhàn)”，寧愿放棄一些不合理的訂單。他認(rèn)為，在生存壓力和短期利益面前，商業(yè)往往迷失了最基本的價(jià)值取向。他堅(jiān)信競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該是產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，是企業(yè)品牌的競(jìng)爭(zhēng)。浙江容健科技有限公司明年計(jì)劃將產(chǎn)值做到3000萬(wàn)元左右。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：浙江容健科技有限公司

創(chuàng)業(yè)需求：

1、企業(yè)尋求有質(zhì)量保證的上游零件生產(chǎn)企業(yè)

2、招募印刷包裝設(shè)備制造領(lǐng)域的專業(yè)化人才

3、尋求與行業(yè)內(nèi)的上市企業(yè)合作，規(guī)范內(nèi)部管理，實(shí)現(xiàn)技術(shù)互補(bǔ)。